北京時(shí)間10月23日,法國(guó)SIAL 2012國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)(下稱SIAL)于巴黎揭幕,始創(chuàng)于1964年的SIAL是全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會(huì)。近年來SIAL在中國(guó)的影響力與日俱增的同時(shí),SIAL展商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視也在同步提高。如本屆SIAL的焦點(diǎn)之一,荷蘭百年乳企Hyproca旗下牛乳制品品牌的Neolac,就在展會(huì)上宣布將以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,進(jìn)軍中國(guó)乳品消費(fèi)市場(chǎng)。
瞄準(zhǔn)新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng) 百年乳企直銷中國(guó)
SIAL被公認(rèn)為歐洲乃至世界最大的食品行業(yè)盛會(huì),本屆SIAL更是吸引了來自200個(gè)國(guó)家地區(qū)超過14萬名食品相關(guān)專業(yè)人士參展,參展名企包括荷蘭的百年乳企Hyproca、全球乳清粉的生產(chǎn)巨頭Euroserum以及法國(guó)的Lactalis和Regilait。
受歐債危機(jī)影響,歐洲市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)放緩,相比之下,以金磚四國(guó)為代表的新興經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)勢(shì)崛起,被歐美各行業(yè)巨頭紛紛鎖定為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。以SIAL為例,早在2001年,SIAL便開始與中國(guó)的合作創(chuàng)辦了SIAL China,而參加SIAL 2012的6000家參展商,大多數(shù)都擁有在新興經(jīng)濟(jì)體的投資合作業(yè)務(wù)。
而在展會(huì)首日,又有一個(gè)參展商宣布了其新興經(jīng)濟(jì)體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,來自荷蘭的著名乳業(yè)集團(tuán)Hyproca參展代表宣布,旗下牛乳制品Neolac,將以網(wǎng)絡(luò)直銷方式,進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),并將于近日正式開賣,三大網(wǎng)絡(luò)門店同步啟業(yè)。
創(chuàng)新直銷方式快遞到戶 原罐進(jìn)口有望價(jià)反降
SIAL被業(yè)界公認(rèn)為全球最有影響力的食品展,除了因?yàn)樗薮蟮纳藤Q(mào)與展示平臺(tái)作用外,他對(duì)食品技術(shù)、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)的昭示作用同樣突出。當(dāng)Neolac宣布以網(wǎng)絡(luò)直銷方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),立即就引起了傳媒以及食品行業(yè)觀察家、評(píng)論員的關(guān)注。
據(jù)Neolac發(fā)言人介紹,他們將采用網(wǎng)絡(luò)直銷模式,即產(chǎn)品的奶源,配方,生產(chǎn),灌裝全部在荷蘭完成,通過在中國(guó)的天貓、京東、1號(hào)店等主流的B2C平臺(tái)銷售。產(chǎn)品直接從荷蘭原罐發(fā)貨,在中國(guó)僅作倉(cāng)儲(chǔ),根據(jù)訂單直接發(fā)貨給消費(fèi)者,不設(shè)代理分銷等中間環(huán)節(jié)。有一位國(guó)內(nèi)的食品行業(yè)專家當(dāng)場(chǎng)用一句話形象概況了這一模式:網(wǎng)上訂貨,荷蘭發(fā)貨,直遞到戶。
該專家認(rèn)為,Neolac這一直銷模式,從進(jìn)口奶粉的角度來看是一次重大創(chuàng)新。過往消費(fèi)者要得到原罐進(jìn)口的奶粉,要么通過親友或網(wǎng)絡(luò)的代購(gòu),要么是在市面上購(gòu)買一些標(biāo)榜原罐進(jìn)口的奶粉。前者數(shù)量有限,網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大,消費(fèi)安全得不到保障,后者由于采取層層壓貨分銷的方式,必然提高了奶粉的售價(jià)。而Neolac的直銷模式,既解決了數(shù)量限制與消費(fèi)安全的顧慮,同時(shí)也因?yàn)槭÷灾虚g環(huán)節(jié),相比傳統(tǒng)的代理分銷,省下更多的渠道銷售成本。
據(jù)消息人士透露,Neolac1、2、3段奶粉定價(jià)分別折合人民幣約240-220元左右,對(duì)比其它進(jìn)口品牌動(dòng)輒3、400元的價(jià)格,確實(shí)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。專家稱,從定價(jià)來看,Neolac的直銷模式不僅有效降低了成本,而企業(yè)也確實(shí)將這部分的成本優(yōu)勢(shì)最大程度的體現(xiàn)在售價(jià)上。Neolac的高性價(jià)比,將對(duì)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。